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盛夏7月，我们一行来到总部位于中原大陆河南郑州的同舟棉业，就同舟棉业“走出去”情况对董事长魏刚民进行了访谈。
同舟从中原起步，走向国际大舞台
早布局国外市场，取得先发优势 据魏董介绍，同舟早在数十年前就开始布局“走出去”战略，在乌兹别克斯坦、美国、印度等主要产棉国就设立了办事处，收集有关各国的消息，寻找商机。
自2011年起，中国开始实行棉花临时收储政策，棉花贸易商的市场空间就受到了挤压，河南同舟却走出了一条截然不同的崛起之路。国内棉花收储3年期间，通过与印度当地轧花厂合作，秉承着以德为先的经营方式，河南同舟在印度硬是杀出了一条“血路”。青出于蓝而胜于蓝，从早先依赖国际棉商逐步变成与国际棉商合作，最终实现赶超国际棉商。魏董事长自豪地说道：“同舟在印度的名气或许比在国内更大。”
严把质量关，印度棉也能变“高富帅” 众所周知，印度棉花虽然便宜，但因“三丝”超标问题，质量参差不齐等原因，向来受到国内纺织厂的诟病。而河南同舟销售的印度棉却异常好卖，出口到国内的印度棉完全不愁销路，其中最主要的原因是河南同舟视棉花质量的把控为生命，各个环节都有专家负责质量把关，保证了运往保税区棉花的质量，且都符合中国纺织厂口味。正是同舟人对棉花质量一丝不苟的坚持，才建立了金牌信誉，才换来了如此市场占有力。
“同舟式”经营帮助同舟走向世界 在谈到同舟“走出去”时遇到的困难，魏董事长谈到了以下四个方面：人才、资本、异国的交易规则与利益平衡以及市场研究能力。对于人才，同舟向来都是自己培养，只有自己培养，才能让员工对公司有感情，才能让员工拥有归属感；对于资金，现阶段的同舟只能通过以母公司的名义融资后对海外分公司进行支援；对于异国交易规则与利益平衡，同舟只能一步步摸爬滚打，通过与当地人合作，以部分让利的方式打造利益共同体，来实现互利双赢；对于市场研究，公司有专业的研究团队，从不同角度提供棉花市场信息和决策研判。
四个利益打造好市场 公平自立开创好企业
满足四个“利益”才是好市场 与此同时，魏董事长还谈了一下自己对棉花市场的一些看法。他指出，一个良好的棉花市场应当满足四个利益，即：棉农利益、棉企利益、棉商利益、国家利益。临时收储虽然保障了棉农利益，但是后三个利益并没有得到满足。与此相对，目标价格直补政策就同时能够兼顾上述四个利益，比临时收储要更进一步。
改革必须建立公平的竞争环境在谈到棉花市场改革问题时，魏董事长说：“改革最需要的是让中国企业与外国企业站在同一起跑线上。”有理由相信，魏董事长强调的这点也是很多民营企业家想说而没说出来的话。
靠自己，才能走得远 在问及同舟“走出去”时是否需要什么政策帮助或者说同舟有何诉求的时候，魏董事长表示：“对于同舟来说，永远都不敢想得到什么国家政策的扶持，所以还是踏踏实实的去做，是最为实在的。”或许正因为同舟一直以来都是在市场上“真刀真枪”的拼搏着，从来不奢望过多的政策扶持，所以才有了今日的实力吧。如果多一点像同舟一样的企业，让民营企业成为“走出去”的主力军，可想而知，中国的国际影响力会更大。
新年度不确定性较大，需要步步为营 对于新年度的棉花市场形势，魏董事长谈到，2014年度不同于过往的年度，市场面临诸多不确定因素，不过也不用过多的恐惧，一步步稳扎稳打即可。
魏董事长认为咱们中国人不比外国人笨，中国棉商真有优秀人才。“风物长宜放眼量”，期待不久的将来，在国际棉花大舞台上有更多优秀中国棉商的笑脸，中华民族伟大复兴的中国梦应有中国棉商梦。
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【2015年董事长专访】：棉花形势之我见
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